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焦点报道:蜜芽创始人兼CEO刘楠回应app关停:垂直电商的黄金时代已过

时间:2022-08-02 22:01:58       来源:腾讯网

蜜芽创始人兼CEO刘楠

01 “垂直电商的黄金时代已过”


(相关资料图)

8月1日,针对7月初“蜜芽app将于9月10日正式停止服务并关停下架”引发热议一事,蜜芽创始人刘楠在沟通会上表示,蜜芽APP属于正常关停。

从行业角度,她认为,“垂直电商的黄金时代已经过去”。

近年来,垂直电商平台或关停、或亏损,多数处于“半死不活”的状态,市场几乎听不到对垂直电商有利的声音。过去半年来,垂直电商持续震荡,破产清算、遣散欠债已非鲜见。

刘楠称,这些年自己一直在思考能否带领公司走出第三条路。她认为,垂直电商时代已经结束,所以很早就停止了烧钱的动作,转向品牌管理业务并实现了整体的盈利。“随着兔头妈妈品牌的发展加速,是时候给app画一个句号。”

随后蜜芽按合规要求,提前2个月发布公告,与每一个合作商家的结账借款,做好每个订单的履约。这才有了7月初蜜芽发布“主动关停app,转移至微信小程序运营的”的公示。

“垂直电商时代已落幕,平台方应该在现金流充裕时就主动转型,对用户、商家、员工和股东负责。”刘楠表示。

从公司角度,是因为蜜芽app已经完成了公司的历史使命,但蜜芽需要进入新的阶段,并会持续深耕母婴行业。

据了解,接下来蜜芽旗下品牌兔头妈妈聚焦0-12岁儿童分龄洗护市场。数据显示,2022年兔头妈妈上半年销售收入突破2亿元。

02 回应烧钱:“做出用户价值”

公开资料显示,2011年,刘楠辞职创业。2014年,跨境垂直母婴特卖平台“蜜芽宝贝”正式上线,同年底完成3轮融资。

到2015年7月,蜜芽去掉“宝贝”,升级为“亲子家庭消费平台”,并于同年9月完成由百度领投,红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国私募基金跟投的高达1.5亿美元的D轮融资。

后来,蜜芽在完成6轮融资后,估值一度超20亿人民币。

这些年来,也正因多轮融资,蜜芽的商业模式被外界质疑靠烧钱支撑。对此,刘楠在沟通会上表示,蜜芽从未盲目烧钱,虽然融了不少钱,但在花钱上一直精打细算,“即使烧钱,我们也要做出用户价值”。

关于是否有新的融资计划,刘楠坦诚,“目前资金比较充裕,暂时没有考虑新的融资计划,但未来可能会去考虑在产业上有协同的上下游进行新的融资”。

做兔头妈妈品牌,让刘楠体会到“快就是慢,慢就是快”——“你跑的很快,用烧钱的方法实际在走弯路,最后很慢的。但你把功夫花在研发上,花在核心竞争力上,那么你做的每一份慢工细活,到最后积累下来就是你的核心壁垒,所以慢就是快”。

03 再出发:从平台到精耕品牌

关停app后,蜜芽将重心从运营平台转向培育品牌,从垂直到更聚焦儿童分龄洗护这个赛道。

至于为什么会选择这个细分赛道?刘楠称,从护肤品行业来讲,儿童护肤品是护肤品行业唯一双位数增长的品类,“像口红、彩妆这些护肤品是下降的,但儿童护肤品是增长比率最高一个的品类,其次像面霜、精华,增长率大概是3到4 个点,儿童护肤品大概 12、13 年增长很快,这个类目需求旺盛。”

数据显示,2016-2020年婴童洗护市场规模复合增速13.6%,是少有两位数位数增长的品类。

其次,从妈妈的初心视角。刘楠觉得,自己当初生孩子的时候做了蜜芽,是因为买不到靠谱的好产品。包括流行代购、流行海淘,所以做进口母婴。“我们自己孩子长大了,没有专业洗护品牌,市面上缺少专业的儿童功效护肤品牌。”

再次,从市场用户视角,刘楠和团队去做了 1000 多人的用户调研,发现现在专业功效儿童护肤品比较稀缺。

于是刘楠决定,要做一个 0 到 12 岁的分龄洗护品牌。

据悉,兔头妈妈儿童洁面创新类目已经实现全网市场占有率第一。据各平台的数据,该类目比去年有超过10倍的增长。

据了解,兔头妈妈在全球的合作供应商包括3M、巴斯夫、陶氏。未来3年,兔头妈妈将持续在产学研方向进行高投入,目前与江南大学合作的儿童护肤品功效实验室、与浙江大学合作的新成分研发,以及自有配方实验室均已在运行之中。

关键词: 蜜芽创始人兼CEO刘楠回应app关停垂直电商的黄金时代已