“白菜价”知名品牌相继闭店，汉服热潮冷却？

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

2021年刮起的“汉服复兴”热潮方兴未艾，不少小有名气的汉服品牌却在近期纷纷倒下。

2022开年以来，花笺溪、都城南庄、衣锦九都三家汉服品牌相继宣布闭店，在小红书、微博等社交媒体上引发不少汉服粉丝热议。

其中，花笺溪和衣锦九都是成立四五年的新店，以百元的较高性价比迅速积累了一定的粉丝群体。由于汉服圈讲究仿古，汉服品牌的创始人也往往自称为“掌柜”。谈及闭店原因，花笺溪和衣锦九都都在微博上表示，“掌柜们”希望能换一种新生活，无法再维持汉服生意。

图源：微博

而成立近十年的都城南庄更是位列不少汉服入门的推荐榜单上，其价格带也在普通消费者都可够及的百元档门槛。令不少汉服爱好者诧异的是，都城南庄前两个月还在保持上新，却突然在3月宣布闭店清仓，部分新品直接以5折上新。

不过，都城南庄在官方微博账号上表示，该公司旗下“都城南庄”品牌和“小小都城”童装品牌都在寻求转让机会。这意味该品牌未来或将易主，由新团队运营。

图源：微博

这也不免让一些汉服消费者直接联想到2021年中宣布闭店的另一老牌汉服品牌“兰若庭”。兰若庭在汉服圈被视为“白菜价”的鼻祖，虽然一整套汉服仅需百元，但整体设计新颖、做工精良。兰若庭的爆火曾让不少知名的汉服店都开始下调价格。

然而，2021年中，兰若庭亦发布微博表示将进行“品牌重组”，自此关闭了淘宝店铺，并清空了微博信息。但不少粉丝仍在等待该品牌内部重组后重新开业。

可以看出，目前经历闭店波折的基本都是入门级价格的汉服品牌。实际上，从制作工艺和设计上来看，汉服从生产上就要比一般的服饰品牌更复杂，要找到合作工厂并不容易。与此同时，尚属小众的汉服品牌由于订单量规模不比商业品牌，在生产成本上也会面对更大的压力。

另一方面，近年来汉服的逐渐出圈给这个原本小众的行业陡然带来了更大的竞争压力。

2021年5月13日，天眼查发布数据显示，我国有超3000家企业状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业。74%为个体工商户，23%为有限责任公司。

其中，超6成的汉服相关企业（全部企业状态）注册于近5年。具体来看，2019年，汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，当年新增相关企业数量超1,000家。2020年，我国新增800余家汉服相关企业。

此外，2021年中山东菏泽曹县在网络上爆火，而作为当地支柱产业之一的汉服也随之进入大众视野。据《2019年汉服产业报道》，选择100至300元价格汉服的同袍占比最高，达到41.78%。而这一价位的汉服大多都来自曹县的大集镇。

某种程度上来说，产业链资源的集中可以帮助降低进入一个行业的门槛，但也易于滋生滥竽充数的乱象。2019年，头部汉服品牌“汉尚莲华”就曾因山寨抄袭将曹县汉服商家告上法庭，并以胜诉告终。

而这只是汉服圈抄袭乱象的冰山一角。由于服装行业知识产权保护成本较高，这对大多数以个体户形式运营汉服生意的品牌而言，并没有足够的精力和财力来实时打击抄袭现象。随着汉服产业入局者甚多，加之行业规范尚不完善，汉服原创设计的发展空间受到压缩。

图片来源：都城南庄微博

即使行业内部竞争再激烈，汉服产业连年递增的热潮还是让其中部分品牌获得了资本的关注。但在近五年内，只有十三余、池上月、重回汉唐、载艺星辉几家头部品牌获得了融资。如果再算上融合JK制服、洛丽塔和汉服的“三坑”集合店，2021年还有十二光年和诗与万花镜两个集合店品牌获得融资。

但若与美妆赛道的融资热潮相比，汉服产业可以称得上相当冷静。其实，这也与汉服圈层本身具有的排外性相关。对于汉服形制的考究，以及改良汉服是否算汉服的问题一直在汉服圈争论不休。

相应的，消费者也自发因不同品牌的设计版型而形成固定的粉丝群体。一旦某品牌设计发生改变而引发争议，很容易丧失掉稳定客群，从而影响业绩。从另个角度来看，这也成为了汉服走向大众群体的潜在阻碍。