怎么做营销预算会被老板夸？

Alibaba长达20年数字化转型探索及实践的ZUI新成果；适合从事互联网数字化营销的搬砖工。

为什么要投这么多广告费？”“投了这么多钱，可以带来多少销售？”你是不是也深受这些问题的困扰？

那么这本书正好可以帮助你选择合适的营销模式，制定合理的营销预算。

以下是从书中摘录的三种典型的营销费用预算方式

费率比方式（传统企业常用）

a. 解释说明：如今年的销售目标如果是30亿元，过往一年的广告投入比例为8%，就可以得出今年的广告预算为2.4亿元，然后按照每个月实际执行的情况严格控制这个比例。

b. 优势：财务控制严格，执行简单。

c. 劣势：由于商业环境瞬息万变，假如3月份的目标是3000万元，而实际完成了2000万元，那么4月份的广告预算就被从240万压缩为160万。由于压缩了广告预算，4月份的目标也遇到了挑战，这样就进入了恶性循环。

d. 适用企业：比较适合业务非常稳定，而不适用于初创品牌或正在高速发展的品牌。

ROI方式（电商常用）

a. 解释说明：如果一个商品的毛利是50%，ROI是1:3，那么每投入1万元，就会产生3万元的销售额，再去掉50%的商品Cost，即1.5万元，还有0.5万元的利润产生。这是一个正向循环的投放方式。

b. 优势：利用ROI方法做动态的营销预算，可以快速测试出最优的营销突破口，并可以通过多组单一变量测试得到最佳的营销路径。

c. 适用企业：互联网企业

ARPU方式（Average Revenue Per User, 每个用户平均收入价值，最早使用在互联网企业）

a. 解释说明：单位时间内一个用户能给企业创造的价值，然后通过将价值乘以用户数量来预估企业现在的价值，并根据用户的增长速度来判断企业发展能力。

b. 优势：如果新品牌可以快速积累用户，用私域流量池沉淀用户，有效地把复购率和ARPU稳定在一个高水平上，极有可能实现滚雪球式的极速增长。

c. 劣势：这是一个高风险的营销预算方法，因为单位时间内的用户价值事实上并不是一个常量。

d. 适用企业：双高类目（高毛利、高复购，如游戏和化妆品）