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微信红包生意背后,藏着一条隐秘产业链

时间:2022-02-05 07:48:03       来源:腾讯网

文丨快刀财经(ID:kuaidaocaijing),作者丨朱末

有人在春节忙着回家,有人在春节忙着赚钱。

窝在沙发上刷着微信抢红包的你,怎么也不会想到,小小的微信红包封面,竟然做成了一门暴利生意。

自从微信将定制权开放给个人后,事态便渐渐走向疯狂。坐拥730万粉丝量的抖音博主“汤圆酱”,在2021年12月初悄然上线自制的微信红包封面,立刻遭到抢购。

▲图/汤圆酱

店铺数据显示,一张9.8元的封面已售出超15万份,轻而易举就实现了收入百万的“小目标”,而这还仅是其中一款。

除了抖音,各大电商平台的商家也闻风而动。在闲鱼,搜索“红包封面”,能炸出一大波打着暗号的卖家;在淘宝,各种节日限定款封面应有尽有;在小红书,有人连夜列出各大品牌的红包封面计划表,就为方便“准点”抢。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有利益。门槛低、投入少,却能快速吸金变现,这种一本万利的“好事”,自然吸引了无数“掘金者”。

从制作方、中间商到销售端,一条隐秘的产业链条随之形成。在各怀心思的多方势力助推下,原本成本在1元/个的微信红包封面,成了以小博大的绝佳工具。

“行业内从不缺少赚钱的机会,你只是缺少把握机会的能力。”只要流量密码的故事未完结,疯狂的灰色地带总会肆意滋生。

01、“红包封面”为何走向失控

“下一波蹲好,有我偶像的红包封面。”

“这都第三次了,又秒没,抢红包都没这么费劲过。”

“不曾拥有江诗丹顿的腕表,但求拥有一张红包封面,这是离奢侈品最近的一次。”

在一个500人的红包封面分享群里,消息如潮水般起起伏伏,随着春节的临近,网友们对于红包封面的热情越来越高涨。

从无人问津,到趋之若鹜;从开始的添加动图和表情包,到现在的插入视频,微信红包封面经历了过山车般的爆发过程。

在2019年的微信公开课上,张小龙首次放出彩蛋,对在企业微信中认证通过的企业用户开放“定制红包封面”功能。彼时试水者并不多,并未形成气候。

2020年末,微信上向符合条件的平台个人创作者开放,定制的红包封面具备展示视频号作品和点击跳转的功能。

更为关键的是,红包封面的定制价格由原来的10元/个,变为1元/个,大大降低了小微企业和腰部创作者用红包封面营销的成本。

一石激起千层浪。去年春节,包括快消品、明星、游戏、互联网企业、国际奢侈品牌等,都推出了微信红包封面,掀起一场微信红包封面争夺战。

对于品牌方、企业来说,微信红包既有足够的曝光量,又能依靠社交关系形成裂变;另一方面,填写问卷、关注官微等封面领取规则的设置,也是拉新、扩大用户池的手段;再者,从投入产出比来说,可谓是低成本、高传播的引流方式。

而对于微信来说,不仅赚到了钱,还营造出了更丰富的红包使用场景,提升了视频号的影响力,是双赢的结果。

据《2021云上春节社交生活报告》(数据统计时间段为大年三十至初五)显示,春节期间,微信红包封面新上架总量达到3000万个,红包封面人均个数7.37个。

广东省成为收发微信红包次数最多的省份,二到五位分别是江苏省、浙江省、山东省和河北省。由此可见,红包封面的市场非常可观。

今年,微信进一步简化了红包封面的玩法,既开放了企业发放红包封面的更多入口,视频号创作者发放红包封面的门槛也被降低。于是,各式各样的微信红包封面,可谓是一轮接着一轮,叫人目不暇接、眼花缭乱。

▲精美的红包封面

至此,这些有趣、特别的红包封面,成为了疯抢的对象。不仅充当着“社交货币”的作用,还是春节氛围担当,正因如此,得不到的永远在骚动。

要知道,品牌发放的红包多是限时限量,饥饿营销的作用下,为了抢到心仪的红包封面,少不了各显神通。除了网络上流传的详尽领取攻略外,组团建群交流,定闹钟拼手速也成为常规操作。

但因为热门款的难度实在太大,屡战屡败的网友们,只能退而求其次,花钱购买就成了水到渠成的选择。

有需求就有市场,有买卖就有商机。一个以红包封面为终端的产业链条,在潜移默化中徐徐展开,这中间涉及总代理、下级代理等多个环节,共同助推了暴利的产生。

02、暴利背后的隐秘产业链

在X宝上,一个红包封面的基本价格在9元左右,“动态红包+配乐”的红包封面售价在16元以上。除常规红包外,消费者还可指定素材进行定制,价格随制作难度而浮动,如果是手绘原创封面,报价最高可达千元。

不但如此,今天的微信红包封面,还衍生出了“盲盒玩法”。有一个大系列可供随机挑选,抽中哪个是哪个,如果想买一套,花费约在60元-120元。

在排名靠前的店铺中,月销量基本过万。最重要的是,购买到手的封面并非永久性质,仅有3个月的使用期限,过期后需要重新购买,里面的利润空间有多大,不难想象。

但想要赚钱,首先得有付出。虽说获得定制红包封面的资格一再放宽,但仍有硬性条件,企业用户需要先申请公证号,再申请企业认证;而如果是个人用户,则需要开通视频号,且有效粉丝数量达到100人。

对于想要制作红包封面的普通用户而言,无论是申请企业号,还是在短时间内使个人粉丝达标,都不是一件轻松的事。因此,帮助“代办认证”的上游服务应运而生,打出明码标价的套餐。

个人权限开通的费用一般在50-100元左右,卖家保证半小时-2天之内完成开通;针对企业的“代办”则会贵一些,需要给商家提供营业执照、对公账户等信息,收费通常在400元左右。

之后,售卖封面的商家会招人来包揽设计工作,学生或业余兼职画师都有,如果想更省事些,还有与之配套的“外包”来解决问题。

贪欲就像潘多拉的匣子,一旦打开,永无止境。利字驱动下,正式走上“发家致富”之路的的商家们,往往一边销售红包封面,一边发展起了“代理业务”(没错,就是微商那味)。

在消费者购买红包封面时,商家会看准时间透露,只要缴纳几十元的代理费就能入局,这个不多不少的价格,轻松就激起用户的好奇心。

▲图/网友供图

也有商家抛出“免费加盟”的诱饵,提出不收代理费,只需对方在微店挂上销售链接,每单收取3%-5%的提成。

在商家带着吹嘘却又逻辑自洽的话术里,做代理既能自用又能赚钱,不仅有上千款产品可以批发,产品随意定价售卖,还能享受定期的免费培训,只要发发朋友圈就能日进斗金,很难让人不心动(上钩)。

所以,卖给消费者的最终价格,其实已经历了层层加价。具体举例来说,随着近日大火的“金钱豹”梗,相应的红包封面售价也水涨船高。供应商定价为7元,代理加价之后为8元,利润显示为3.45元,利润率43%;

▲红包封面代理的各款商品利润 图/锌刻度

另一款新春爆款“福虎到”封面,供应商定价2.99元,代理加价后为3.99元,利润为2.04元,利润率51%。

代理发展下线,下线再发展代理,不断轮回的过程中,相关生意的新闻报道,也从“轻松月入过万”,升级为“月入十万”,再到如今的“月入百万”。

微信红包封面仿佛成了一个大金矿,人人都可以来分杯羹。

03、红包生意并非长久之计

沸沸扬扬的乱象之下,骗子趁机混迹其中,将水搅得越来越浑。

虽然微信官方早有明确规定,定制方不得因微信红包封面,以任何形式向用户收取任何费用,如果被发现,涉事微信红包封面将被下架,无法继续使用或发放。

但道高一尺魔高一丈。为了规避风险,在商品详情页,店家基本都会标注商品为买表情包或壁纸后,“赠送”的红包封面。

就像开头提到的,抖音博主“汤圆酱”的店铺对外销售壁纸,同时额外赠送微信红包封面。但根据评论区留言可知,绝大部分是冲着红包封面而来,彼此之间“心照不宣”。

目前,汤圆酱的抖音店铺因投诉被举报,买壁纸赠送红包封面的活动已暂停。即便如此,仍有网友不断询问购买事宜。

1月19日,微信“珊瑚内容安全助手”再度发文提醒,要买的微信红包封面都是骗局。在豆瓣、黑猫投诉平台上,也有网友发出了自己的上当过程。

骗子首先谎称自己有大量红包封面序列号出售,以几元到数十元不等的价格叫卖,等到真正交易时,骗子会有意避开平台,转移到微信或QQ上,以序列号是虚拟商品为由,要求买家必须先款后货,而一旦收到钱,骗子便会发去虚假序列号,或者干脆直接拉黑删人。

还有骗子倒是“良心”地给了正确的序列号,但承诺的使用时限却缩了水,有的在短短几天内就失效了。

物以稀为贵,当代理商越来越多,同质化问题逐渐严重,钱变得不再好赚。以“红包封面”为关键词进行搜索,不同商家间频频出现同款不同价的现象,最终无可避免地陷入价格战。

在经济学中,有个叫“剪刀差”的概念,简单理解就是利用信息差来赚钱。当已经有100个人在卖同款封面,时间就是优势,晚一步销量就会有很大的影响。

比如风靡一时的迪士尼动态红包,一些上架早的店铺,明明定价更高,却可以做到月销上万,而后来者,虽然定价更低,但月销却只有几十。

不甘心做炮灰的底层代理商们,转而推出“如何用红包封面赚钱”之类的付费课程,用曾经上级对待自己的套路,周而复始地吸引着一波又一波蠢蠢欲动的小白们,所有怀揣发财梦的入局者,全都一起拖下了泥沼。

以祝福之名,行灰产之事,利用平台漏洞做生意,本就是无本之木、无源之水。何况消费者向来喜新厌旧,心思瞬息万变,可能赚钱大计还未实施,就已宣布告终。

小玩怡情,大玩伤身。买红包封面花下去的钱,比红包里装的钱还要多,又能真正图到什么乐子呢?

你说是也不是。

(本文图片来自网络)

参考资料:

1.连线Insight《红包封面生意的本质,其实是微商》

2.锌刻度《粉丝疯抢的红包封面,层层收割下利润仍超40%?》

3.创业邦《谁创造了月入十万的红包封面生意神话?》

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