两天在客户回访和行业朋友的交流中，开着玩笑说生意不好做，弄投资要怎么办，丝丝透露了他们面对行业竞争激烈的无奈和迷茫。确实，我也了解到了，没有那么容易。毕竟在某猫电商平台，这个品牌角逐最为激烈的平台，也看到了今年下半年以来，并没有和之前那样，跨行跨业的新人一窝蜂往里面涌。还有些表现不尽人意的品牌，选择暂退某猫平台。
一味低价注定没有出路
去年，某猫平台上一搜索宠物饮水机，得到的搜索结果可以看出，月销达到4-5k高销量的宠物饮水机大都是价位在70元以下的（量大的集中在49价位段），营造了一种短暂的市场火爆氛围：如果你要高销量，那就来拼低价吧。但是仅仅一年时间，当初那些卖着低价的饮水机已经消失的差不多了，销量已经不再像以前那么凶猛，月销几K，而是变成百来个的月销。怎么去理解这样的现象呢？前两年的宠物行业创业热潮开始，让很多创业者选择在线上渠道寻找机会。开线上店铺，找刚需产品低价冲量，先以尽可能快的速度把店铺层级做上去，为争取更多的流量做准备。当越来越多的宠物用品线上店铺开起来了，还是去低价厮杀，那就已经是黔驴技穷了。如后期由于品类没丰富，供应链太单一且成本没有得到较好的优化，也会被慢慢地大浪淘沙般淡出行业。
品牌格局初形成
竞争越来越激烈，很多线上店铺也从刚开始的杂货铺模式转变为精品经营路线，注册商标品牌，打造属于自己的品牌。只不过这些在强大的资本进场看来，表现还是稍显逊色。怎么就说品牌的格局初形成呢？每个细分品类相对应的品牌已经占有了部分消费者的心智了，体现在电商平台的搜索收录了品牌词，消费者通过品牌词搜索产品， 在站外也能看到大量的用户作自传播和反馈分享，线下渠道频繁、定期的互动活动或者在KA渠道里维持一定的曝光度。
品牌的投产与厂商OBM
什么时候价格下探至稳定甚至开始有回潮，有个信号释放：相对应品类的厂商们纷纷OBM，经历了几阶段的竞争，宠物行业的供应链成本已经得到了较充分的优化。面对这样的变化，部分品牌商确实也坐不住了，要想办法投产去减少供货风险。只要这个阶段过去之后，资本热钱应该就不会向以往那样瓢盆大雨似的去滋润市场了。毕竟后期去撬动的话，成本和风险并高。
宠物主用户
多方数据表述，国内的养宠人数还是在不断攀升，市场增量潜力巨大。这几年间，面对诸多品牌定位中高端的产品种草，是否会让宠物主在用品消费观念上潜移默化，让用户对产品价格敏感度降低，改求品质。科学智能养宠之后，迎来了精致养宠......
关键词： 在宠物用品行业的白热化竞争之下深思 宠物饮水机 电商平
