文/JING 审核/子扬 校对/知秋
加拿大鹅是国际知名羽绒服厂商，品牌定位高端、产品设计新颖，在国内很受消费者喜欢。虽然加拿大鹅在2018年才进入中国市场，但无论是知名度还是销售额，加拿大鹅在中国的表现不逊于老牌羽绒服企业。最重要的是，加拿大鹅拥有漂亮的业绩增长曲线。
数据显示，加拿大鹅大中华区DTC（直面消费者）销售额，同比增长85%，远超国际平均增速（73%）。
口罩上千、靴子过万
另外，在了解到中国市场巨大消费潜力后，加拿大鹅开始对中国客户重点关照。
当前，加拿大鹅不仅面向中国客户销售羽绒服、夹克等服饰，还在官网上架了口罩等生活日用品。
不过，加拿大鹅的口罩要比普通口罩贵很多，部分产品售价甚至超过千元。而此前，加拿大鹅还曾在中国首发过雪地靴，价格更是超过了一万。
但即便产品售价如此不合理，国内用户购买加拿大鹅的热情也丝毫未减。
加拿大鹅官网显示，千元口罩以及万元雪地靴，目前大都处于缺货状态。
那么，为何国内用户会如此痴迷加拿大鹅？其实，加拿大鹅在国内火起来并没有几年时间，品牌产品最初是通过名人效应，被国人用户所熟知。
普京、马云、贝克汉姆等政企人士、体育明星，都喜欢穿着加拿大鹅羽绒服在公开场合露面，这起到了很好的带货效果。
加拿大鹅爱撒谎
而且，加拿大鹅非常善于营销，时常会创造出一些全新概念，用来提升产品的科技感以及时尚感。不仅如此，加拿大鹅还会通过限流措施，为产品营造“一货难求”的感觉，这种饥饿营销手段在服装市场一直都能取得很好的效果。
不过，加拿大鹅常在河边走，难免会湿鞋。今年9月，加拿大鹅关联公司就曾接到过一则行政处罚。
内容显示，加拿大鹅因为对产品进行虚假宣传，欺诈、误导消费者，最终被处以45万罚金。这件事的本质，其实就是加拿大鹅在创造新概念时，对消费者撒谎，对卖点夸大其词。
这种情况在国内羽绒服市场并不少见，即便是波司登这样的老牌厂商，每年也都会因此领到几张罚单。
但不同的是，“新概念”是加拿大鹅品牌产品拥有高溢价的基础，这一谎言被“揭穿”，其实对加拿大鹅品牌形象会造成不小的影响。毕竟，绝大多数人都不能接受，自己平日里追求的高级感转身一变成为智商税。
那么，加拿大鹅会因此在中国市场跌下神坛，遭到国内用户抵制吗？笔者认为，并不会。
收割中国用户“智商税”
而且，加拿大鹅还会变本加厉地收割中国消费者的“智商税”。近两年，受疫情影响，加拿大鹅业绩表现并不是很亮眼，在此背景下，提前解决疫情问题的中国市场，成为了加拿大鹅的救命稻草。仔细观察可以发现，近年来，加拿大鹅开店的大头都是在中国。
按此趋势，未来加拿大鹅势必会进一步提升门店在一二线城市的覆盖率。
为何加拿大鹅在爆出虚假宣传问题后，还有用户愿意交智商税。笔者认为，很重要的原因是，加拿大鹅在高端市场没有竞争对手。
事实上，中国并没有国产高端羽绒服品牌，但中国却有庞大的高端羽绒服市场。好消息是，不少国内羽绒服厂商都注意到了这一情况，并且正在积极对加拿大鹅品牌进行国产替代。其中，最有气势的企业当属是波司登。
该品牌在2019年，曾效仿加拿大鹅，发布万元售价羽绒服，并积极与国际设计师合作，邀请时尚圈、体育圈名人“带货”自家产品。
虽然效果不如加拿大鹅出色，但波司登羽绒服的确被越来越多高端消费者接纳。目前，该品牌产品已经在1500元左右价位站稳脚跟，最高端款甚至卖到了5000元。长期来看，波司登会对加拿大鹅造成不小的威胁。
写在最后
综合来看，其实对于绝大多数普通消费者，平价羽绒服才是最好的选择。就实用性而言，波司登和加拿大鹅并没有太大区别，你在消费时，会交智商税吗？
