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△ 直播带货进入发展新阶段 头部主播暗战是否再升级？
“双十一”的脚步越来越近。10月20日，由头部主播引领的“不熬夜”消费狂欢，已经敲响了今年“双十一”的大锣。这场由平台、商家、主播、消费者共同缔造的盛大狂欢，与往年会有哪些不同？直播带货进入新的发展阶段，头部主播的暗战是否再度升级？我们一起来关注电商巨头们如何玩转“双十一”。
10月20日，李佳琦和薇娅在直播间再度吃大肉，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿，有统计显示， 200亿相当于跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。天眼查数据中，这也是海底捞1597家门店2021年上半年的营业收入。不仅是交易额，直播间涌入的观看量同样达到了新的量级，李佳琦日常的观看量是2000万人，但20号当天达到2.5亿人次。有观点认为，“双十一”是主播们最激烈的一次排位赛，最终，薇娅和李佳琦两个人的直播时长分别达到了12小时和14小时，拿下9.3亿销售额的雪梨也从中午12点开始直播了8个小时。而在时间线背后，全面拉开的其实是一场头部主播间的争夺战。
深圳市电子商务服务中心主任助理 洪培林：
购物狂欢节它帮助中国电子商务的发展，推动更多的人使用电子商务，接受电子商务购物这种新形式，应该讲是起到了很大的作用。“双十一”本身是一次平台跟商家让利于消费者，应该讲是三方共赢的这样的集结，这对帮助我国建设国内国际双循环是很重要的支撑。
据悉，10月20日当天，李佳琦共上架了439种商品，占比最高的是美容护肤彩妆类，291种商品累计销售额达到82.6亿；薇娅上架的商品有499种，美容护肤品类同样以198种商品斩获34.25亿元占据大头。具体到直播带货中，一个显著的变化仍然是“全网最低价”正在消失。今年的“双十一”预售中，李佳琦和薇娅不约而同的将目光瞄准了买送、折扣和赠品，“比免税店还要低”的价格以及不断强调的性价比，成为新的直播优势。用户在选择背后，更倾向于对产品及“附加价值”的青睐。
深圳市电子商务服务中心主任助理 洪培林：
今年的电商大促有一个比较大的背景，就是国家重点整治大数据杀手包括”二选一”等等，这就给平台跟商家提出更高的服务上的要求。在过往大家更多是以价格去吸引消费者，我们也都知道销售的过程不仅仅是价格，还包含更多是服务在内，通过这一次的大促，我们能看到各大平台跟商家都通过提升服务来去尽可能的吸引住用户，通过一些新兴的一些流量入口，比如说直播等等，让更多的消费者参与到这个环境里面来，我觉得这都是属于一种创新。它帮助整个行业更加良性的发展，能够让行业更加充分的竞争，也让商业回归到它的本质，也就是说不仅仅是价格，其实更多还是服务。
湾区财经全媒体记者：思驿
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