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李佳琦为什么在直播间发飙?小助理怎么暗示都拦不住

时间:2022-05-21 06:15:55       来源:腾讯网

近日,主播界一哥李佳琦突然在直播间发飙,小助理怎么暗示都拦不住。什么原因?无非是有人动了李佳琦的蛋糕!

先看李佳琦怎么说:“我觉得代言人只是帮他代言一个形象而已,不要因为代言人什么的,就给我涨价,贼烦!”然后上架威露士消毒液,并说:“滴露,看一下,就打你的”。

原来和去年WY与欧莱雅的情况类似,滴露这次没有给到李佳琦最优惠的价格。

“滴露”今年涨价了吗?没有,滴露一直就是这个价格,遇上活动,滴露买到手还便宜了。那李佳琦说谎了吗?应该也没有。只是表达引起误解罢了,涨的估计是李佳琦的拿货价。这就涉及主播和厂商之间的关系了。

主播和品牌方是什么关系?究其根本,主播不就是一个导购,一个促销员吗?但在流量经济的时代,在监管真空的情况下,主播这个事实上的导购变得异常膨胀起来。

为什么有这么多人到直播间买东西?直观地看到商品是一个原因,短视频的流行是一个原因,手机时时刻刻握在手上是一个原因,主播卖出的价格优惠是一个原因。

主播凭什么卖优惠价?主播贴钱吗?不可能!主播是最稳赚不赔的行业。

主播基本没有成本,所以不存在亏本销售的问题。零售商会亏本销售,代理商会亏本销售,厂家会亏本销售,因为可能他们要回笼资金,货卖不出去,或者销售速度太慢,那仓库里的货就是在占用资金,所以零售商、代理商、厂家都可能会亏本销售,而独有主播不会,因为主播没有库存,自然没有成本,所以根本就没有亏本之说。

传统的销售是这样:厂家生产出产品,然后在各地找代理商,代理商以出厂价进货囤货,以批发价再卖给零售商,然后零售商加价或者在厂商指导价下销售产品。中间可能会有多道环节,但基本思路就是这样。

貌似最终消费者付出得最多,但其实在这个环节里,零售商、代理商、厂商都赚到钱了,而这其中的每一个人都可能成为另一个产品的消费者,这样的市场才是活跃、良性的市场。而现在是主播一个人赚了销售链上无数人的钱。

“顾客是重要的创新来源。”----管理学家汤姆.皮得斯。也就意味着,对于大多数主播而言,源源不断的顾客才是首选。

这就好比很多人可能都不知道明星带货的赢利点,以为明星赚的只有辛苦钱,只有坑位费。但其实除了坑位费和广告费之后,销售佣金才是明星赚钱的大头。

比如今年很多网友发现,许多头部明星的手机里都有领潮APP,领潮这个平台将各路奢侈品大牌的源头厂家贴在首页,而价格是一个比一个低。此前就有人发现,在直播间花了几千几万买的AJ、古驰等大牌,在领潮APP上都不到200,甚至品质完全无差。想找主播退款却因质量过硬而无法投诉,只能把钱白白送给这些头部主播。

虽然直播电商很有趣,但还是希望大家理性消费,不要迷失在一声声“家人”之后输入支付密码,赚钱都不容易,且拍且珍惜。

传统模式中厂商为什么要通过代理?因为代理商会囤货,厂家生产出来的产品,大批量地卖给代理商,这个货款就马上回笼过来,减少厂商的资金压力,而且厂商只要一个人数很少的团队,就可以管理很大的市场。

现在主播的出现,就是跳过零售商,甚至跳过代理商,直接从厂家拿货。根据主播流量的大小,主播拿到不同的折扣价。李佳琦这次为什么发飙,无非就是没办法拿到最优惠的价格了。

厂家为什么给主播优惠价?其实这很不公平,对厂家的代理商、经销商和零售商都是一种很不公平的事。主播能一个晚上就给厂家带来庞大的销量,但这个销量其实就是代理商、经销商、零售商们某一段时间的销售总量,只是瞬间因为流量的问题,集中到了一个人手上。

主播对品牌付出了什么?主播甚至没有品牌忠诚度,今天卖这家,明天卖那家。主播在乎品牌吗?怎么可能?主播都是哪个好卖卖哪个,哪个折扣低卖哪个?今天主播发飙因为没拿到低价,明天给了低价,主播照样能把品牌夸得天花乱坠。

主播是一个新兴的职业,这个职业不需要仓库、不需要物流,凭借着流量时代的特点,靠着大量的流量来吸引消费者。而厂家销售也是有KPI的,对于短时间能完成大量的销售额,没法抑制冲动的情绪,给头部主播最低的折扣,换来自己业绩的快速提升,何乐而不为呢?

但随着时间的推进,厂商也会自己做直播,犯得着把大量的利润交给一个对品牌没有什么忠诚度的导购员吗?给主播低价,还要交坑位费,还要高额佣金,发货还是自己,售后还是自己,厂商都是人傻钱多吗?不可能,厂商只是对新生事物不了解而已。当厂商统计全年销售额时,它会发现总的销量并不会因为主播的销售而增加,甚至反过来亏损都有可能。

真正受益于主播的是那些原本默默无闻的小品牌,或者新品牌,通过主播的流量推广,相当于一个目标明确投放的广告,短时间就能把品牌宣传出去。

如果有百分之二十的利润,资本就会蠢蠢欲动;如果有百分之五十的利润,资本就会冒险;如果有百分之一百的利润,资本就敢于践踏人间一切法律;如果有百分之三百的利润,资本就敢于冒绞首的危险。这是马克思在《资本论》里讲过的,不是原文,翻译过来基本就是这个意思。

李佳琦推荐口红,专业级的,本身早先就是欧莱雅的专柜促销。李佳琦是幸运的,赶上流量的风口;李佳琦也是努力的,一年365天,他要做389场。李佳琦的收入也是巨大的,比绝大多数明星的收入都要高。但有没有想过,头部主播们的巨额收入,原本是属于品牌销售链上无数代理、销售、服务人员的。

厂商慢慢地在行动,很多品牌都已经有了自己的直播间。当品牌方不再需要头部主播来冲销量时,当品牌方的产品因为形象大使自带的流量已经供不应求的时候,品牌方自然不需要再给主播让利。

何必发飙呢?其实李佳琦本身就是流量的既得利益者。买卖不成仁义在,“贼烦”啥?当初李佳琦也在直播间夸过“滴露”,卖力的推销过滴露,今天拿不到好价格就“贼烦”了?那无数滴露的零售商、代理商是不是也要冲到李佳琦的直播间说一声“贼烦”?

关键词: 李佳琦为什么在直播间发飙小助理怎么暗示都拦不住