网易考拉直播功能正式上线 还需思考如何差异化竞争

时间:2019-08-02 15:25:53       来源:36氪

在淘宝、蘑菇街等电商平台后,考拉也要做直播了。

8月1日,网易考拉正式上线直播功能。据了解,直播上线初期阶段,将以美妆、母婴等平台核心品类为主,通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。这并非突然的决定,此前,36氪曾报道,在内容生态上缺胳膊少腿的网易考拉在618前夕推出了短视频频道“考拉ONE物”。

36氪曾从考拉方面了解到目前“考拉ONE物”已经有10000+达人,今年6月已配合上线推出“考拉ONE物全网达人招募计划”。

随着直播功能的正式上线,网易考拉正在构建自己的内容生态闭环。主播直播带货的逻辑一般是从短视频涨粉引流起家,接下来推出爆款短视频获得忠实粉丝,最后开启直播带货。

考拉以平台的身份遵循了这个基本逻辑。考拉首先在6月份上线了短视频频道,经过约两个月的粉丝养殖,成熟后于8月1日上线直播。对于中间缺失的打造爆款短视频环节,考拉正在想办法。据36氪了解,网易考拉后续将推出平台商家成交1%低佣金和MCN达人机构零佣金政策,为合作商家和MCN达人机构提供亿级流量资源扶持,以期打造考拉“薇娅”。

“佛系”考拉为何突然发力?原因或许有二:QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数,均高于移动电商全网大盘数据。值得一提的是,近8成的直播网购用户消费能力达到中高水平,体现出强劲的购买力。QuestMobile近期发布的《内容电商报告》显示,90后与00后已成为中国移动购物用户端新的核心群体,合计占比超过四成,而这部分人群恰好与考拉主力用户群体——18-35岁女性高度重合。

当然,最重要的还是今年618“猫拼狗”大战后,直播所带来的流量与销量的齐飞。这对跨境电商市场份额第一地位不稳的考拉来说,格外具有吸引力。据36氪此前报道,在618第一天,淘宝直播整体成交量同比增长近600%,618期间淘宝直播引导成交130亿元。京东商城新技术产品运营总监胡长健接受媒体采访时曾表示,相对没有视频的商品,京东有视频商品的订单转化率要高出18%。而蘑菇街仅靠直播,2019财年上半年达成GMV14亿元。

据悉,下一步,考拉将推出全球溯源直播栏目,通过头部明星达人直击海外原产地和产业带。

淘宝直播负责人赵圆圆在接受36氪采访时曾表示,淘宝直播正处于一个高速增长期,直播红利期尚未到来。因此,考拉入局直播,为时未晚。

但同时,考拉也面临一个现实:目前头部电商大都入局直播,垂直电商也在尝试直播,甚至短视频平台抖音、快手也纷纷进场。如何差异化竞争,是考拉需要思考的问题。