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压力大机遇大 创新OR创造都是点金妙手

2013年3月27日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
如今的IT行业和IT产品销售的从业人员都在承受着前所未有的压力。因为在很多人来看,目前整个市场已经显得非常庞大而僵化。前几年过分的利益追逐,导致了利润严重的不合理性。而随着泡沫被捅破.....    

    如今的IT行业和IT产品销售的从业人员都在承受着前所未有的压力。因为在很多人来看,目前整个市场已经显得非常庞大而僵化。前几年过分的利益追逐,导致了利润严重的不合理性。而随着泡沫被捅破,市场自然而然的进入到了一种前所未有的迷局当中。

    虽然现在有很多人在不断的叫嚣着IT产品产业已经进入了夕阳末路。但事实上目前的状况与所谓的市场末路完全是没有关系的。只不过是这一行业的从业人员已经进入到了一种非常僵硬的循环当中,这一循环虽然还称不上死循环,但是僵硬程度也已经是非常严重了。

    如今的商户几乎没有任何的思维导向性,有的只不过是固有的建立个人营销渠道的想法。在他们眼中,只要有渠道那么销售的产品无论是电子电器还是软体程序都是无所谓的。因此我们经常看到卖场中的老商家频频的更换着对于某些品牌的代理牌。在他们的严重,掌握代理权是唯一必要的,至于是什么产品,那就要看是什么产品能够引起市场反响了。

    比如前几年MP3盛行的时候,几乎所有的小数码商家都投入其中。而当电子狗和导航仪等产品出现,这些商家有一股脑的跟风而去,对于原本销售的产品没有丝毫留恋,殊不知在这种盲从的跟风过程中,有很多机遇就这样悄悄的被遗弃了。


苹果几乎没有产品是原创的

    商家的这种跟风行为从表面上是向着市场利益最大的一端靠拢。但是仔细的分析后,我们倒不如说这种跟风是一种对于产品创造性的跟从。其实仔细回想一下,无论是MP3、电子狗还是导航仪,又有哪一种不是在产品体系形成时开始红火,然后不断达到所谓的饱和状态的呢。

    而经销商的这种追逐方式,从根本上也有厂商生产者的一些责任。因为跟风的源头本身就是从商场方面开始的。在南方工作过的朋友或许知道,在那里的工厂区中,有很多工厂经常是随着流行趋势而经常改头换面的,他们虽然为自己带来的不错的收益。但是同样的也无法形成积淀。


其实当年某品牌创造的游戏VCD思路灵活性不输苹果

    事实上,我们与其不断的追求创造,到不如去静下心来考虑一下创新的问题。远的不说,就说我们熟悉的苹果产品。据《福布斯》杂志网络版专栏作家拉里·马吉德说,实际上如果回顾苹果历史,大家就会明白一个道理:它不会去发明一种新产品,而是对别人已经上市的产品进行改进,然后将一个好创意变成一款伟大产品。苹果不是发明家,只不过它在产品的创新方面,拥有者独特的眼光和点石成金的妙手而已,能够将原本并不成功的产品变为成功。

    在我们的身边,其实除了苹果之外的,以创新为突破口而获得成功的案例有很多。记得很多年前,某游戏机制造厂就突发奇想的将电视和某个曾经辉煌过但是却早已陨落的游戏品牌合而为一,搭建了在那个年代盛极一时的家庭游戏娱乐系统。或许当时人们并没有注意他们为什么活的成功。但回顾历史我们会发现,他们做的其实也是和现在苹果做的相同的事情。就是用点石成金的全新思维,包装现有或已经过气的产品,让其产生出更强大的活力而已。


有的时候创新型Idea是很重要的

    或许很多人认为,这种创新的思维对于底层的消费者来说没有什么意义。但是事实上真的是如此吗?就说如今的DIY卖场吧,不知道从什么时候开始已经出现了很多看似非常夸张的预售机体验方案。在店铺中,商家用搭建整合好的电脑作为展示,让消费者在实际中感受自己对于某些配件和配置的需要。这就是一种创新,一种属于商家自身的创新。

    在如今的环境中,固步自封的保留原本的销售业态已经行不通了。商家如果不能够不断的拓宽销售的新思路,那么等待着的必然是不断走低的销售收入,以及不断追逐跟风的疲态。也许在你还在抱怨新产品为什么不出现而苦恼的时候,学会改变的人已经凭借手中现有的资源获得巨大的利润了。

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